Analiza sprzedaży

Sprzedaż netto miesięcznie: ostatnie 12 miesięcy wobec roku wcześniej

Nowe produkty. Klitty Dusty (+67,9 tys. zł), ThrustMe (+34,3 tys. zł), Suck My Clit (dwa smaki, +31,9 tys. zł), Erospace A17 (+14,4 tys. zł) - żadnego z nich nie było w III kwartale 2025. Bez nich internet byłby wyraźnie na minusie.

Skinwear. 51,8 tys. zł do 81,1 tys. zł w III kwartale (+57%), najlepsza marka własna. Lubrykant Sensitive sam urósł o 16,8 tys. zł.

Mniej rabatów. Średni rabat od ceny katalogowej spadł z 22,4% (styczeń-wrzesień 2025) do 18,2%, a liczba zamówień od początku roku jest wyższa. Klienci kupują, choć rabaty są niższe.

Spadki stałych bestsellerów, które mają towar. Javida 4 Function -20,3 tys. zł (93 szt. na stanie), Silicone Vibrator 3 rotating -20,2 tys. zł, Mini Emma -20,1 tys. zł (446 szt. na stanie), IBIZA -77% jako marka. Towar jest, więc przyczyną nie jest brak stanu, tylko widoczność, cena albo zastąpienie przez nowości.

Kalendarz Adwentowy 2025 nadal na stanie (95 szt.), sprzedaż w III kwartale o połowę niższa niż rok temu. Przed edycją 2026 trzeba zdecydować, co z resztą.

Bestsellery bez towaru: 8 z top 50 (Javida 3, Malvolia Valentine, Pretty Love Reese i Wilks, Satisfyer Penguin) - lista niżej.

• Potwierdzić wrzesień na zamówieniach ze sklepu (data zamówienia). Jeśli spadek się potwierdzi: ruch na stronie i kampanie Google/Meta z września.
• Zamówić Javida 3, Malvolia Valentine, Pretty Love Reese i Wilks, Satisfyer Penguin - przed listopadem.
• Mini Emma (446 szt.), Javida 4 (93 szt.): sprawdzić pozycję w kategorii i wyszukiwarce, porównać cenę z rynkiem w monitoringu cen.
• Kalendarz Adwentowy 2025 (95 szt.): plan wyprzedaży przed startem edycji 2026.

Sprzedaż netto miesięcznie: ostatnie 12 miesięcy wobec roku wcześniej

Więcej klientów: od początku roku +7% paragonów, we wrześniu 310 wobec 296.

UPKO i Skinwear: UPKO 12,2 tys. zł do 23,1 tys. zł, Skinwear 11,4 tys. zł do 16,7 tys. zł w III kwartale. Marki własne mają już 12% sprzedaży butiku (rok temu 9%).

Mniej rabatów: średni rabat spadł z 4,1% do 1,5% w III kwartale, a marża wzrosła z 62,4% do 64,1%.

Mniej sztuk w jednym zakupie: 2,4 wobec 2,9 w III kwartale. We wrześniu koszyk spadł z 286 zł do 268 zł.

Bordelle -53% w III kwartale, a modele, które się sprzedawały (Tierra, Nara, Neda, Retta), nie mają dziś towaru. SVAKOM Echo 2 i Iker słabsze.

Towar bez ruchu: około 70% wartości stanu nie sprzedało się w Warszawie ani razu przez 6 miesięcy (lista niżej).

• Sprzedaż dodatkowa przy kasie: do każdego wibratora proponować lubrykant (zestawienie "Co klienci kupują razem" niżej). Cel: wrócić do ok. 2,9 sztuki na zakup.
• Uzupełnić bieliznę Bordelle w modelach, które schodziły, albo zastąpić je nową kolekcją jak w Gdańsku.
• Przegląd towaru bez ruchu: najdroższe pozycje (UPKO, bondage) przenieść do internetu albo do Gdańska.

Sprzedaż netto miesięcznie: ostatnie 12 miesięcy wobec roku wcześniej

Wzrost w każdym wymiarze: od początku roku sprzedaż +34%, więcej paragonów i wyższy koszyk. Marża stabilna (ok. 63-64%), rabaty niższe niż rok temu.

Nowa bielizna Bordelle (Onda, Pearl, Melusina) i nowe zabawki (Sit-On Climaxer, Calla, Klitty Dusty) - wszystkie w top wzrostów III kwartału. UPKO 7,3 tys. zł do 13,5 tys. zł.

Sobota to najlepszy dzień (zestawienie dni tygodnia niżej).

Najlepsze nowości się kończą: część z top 50 III kwartału nie ma dziś towaru w Gdańsku, w tym Sit-On Climaxer i prawie cała nowa bielizna Bordelle (Onda, Pearl, Melusina, Retta).

Towar bez ruchu: około 70% wartości stanu nie sprzedało się w Gdańsku przez 6 miesięcy - głównie starsza bielizna i BDSM.

Mniej sztuk w zakupie w III kwartale, ale droższe produkty to rekompensują.

• Pilnie uzupełnić nową bieliznę Bordelle i Sit-On Climaxer - to one robią wzrost.
• Starszą bieliznę bez ruchu (Tierra, Vero) przesunąć do internetu albo przecenić.
• Spisać, co działa w Gdańsku, i przenieść do Warszawy (patrz wnioski).

Sprzedaż - wartość netto towarów po rabatach, bez wysyłek i usług, po odjęciu zwrotów. Liczby zgadzają się z raportami z PC Market (internet do kilku złotych, butiki do złotówki).

Transakcja - jeden paragon w butiku, jedno wysłane zamówienie w internecie. Koszyk - sprzedaż podzielona przez liczbę transakcji.

Rabat - o ile zapłacona cena była niższa od ceny katalogowej z dnia sprzedaży. Marża - 1 minus wartość zakupu podzielona przez sprzedaż netto.

Produkty i marki - porównanie ostatnich trzech miesięcy (III kw. 2026) z tymi samymi miesiącami rok wcześniej. "Nowość" = produkt, którego rok wcześniej nie było w sprzedaży.

Towar bez ruchu - pozycje, które dziś są na stanie w danym kanale i nie sprzedały się w nim ani razu przez ostatnie 6 miesięcy. Wartość w cenie zakupu.

Bestsellery bez stanu - pozycje z 50 najlepiej sprzedających się w kanale w ostatnich trzech miesiącach, które w dniu eksportu stanów mają zero sztuk w tym kanale (bez zestawów).

Historia - wykresy zbiorcze liczone z tych samych danych miesiąc po miesiącu od początku eksportu z PC Market. Internet: dokumenty WZ liczone od kwietnia 2026 (wcześniej sprzedaż internetu szła paragonami).

Ograniczenia: internet liczony według daty wysyłki, więc przełom miesiąca może przesunąć część zamówień. Marża internetu od czerwca 2026 jest przybliżona (część dokumentów nie ma ceny zakupu z dnia sprzedaży). Stany na starych magazynach w PC Market (m.in. ZEWNĘTRZNY) nie są uwzględnione.